Častá myšlenka majitelů při rozhovoru o prodeji jejich nemovitostí: „Mám představu, že bych nabízel svůj byt třeba se dvěma nebo třemi realitními kancelářemi, aby mezi sebou konkurovaly a já měl zaručeno, že dostanu nejlepší cenu“
⇒ To je poměrně častá úvaha a představa majitelů, že tímto způsobem na tom vydělají. Bohužel opak je pravdou. Ani dva natož tři makléři přece nepracují stejně, kdyby ano, na co potřebujete tři makléře? Máte čas řešit všechny informace, zprávy, situace se třemi makléři? Máte čas sledovat, jak si stojí v informacích, prezentaci, jednáními atd? A to hlavní, po více než 13 letech zkušeností mohu říci, že každý vážný zájemce a potenciální kupec bude zkoušet si vyjednat slevu. A nyní jsme v období, kdy s vážným zájemcem o koupi musíme opravdu dobře pracovat tj. pečlivě, zodpovědně a nemůžeme si ho nechat ujít nějakým nevhodným vyjednáváním. Tj. zájemce o koupi zavolá do jedné kanceláře, bude chtít slevu-makléř zavolá majiteli a získá info o možné slevě od majitele, zájemce zavolá do druhé kanceláře a tam též bude jednat o ceně a kolečko se opakuje, cena klesá, dochází k průtahům v jednání a klient se ještě začne obávat, kde má jistotu, že majitel prodá právě jemu…a toto se zájemcům nelíbí, odchází a již se nevrací, škoda. Nehledě na možné nároky realitních kanceláří na provizi, protože přece je to jejich klient, který byl na prohlídce. Asi nechcete platit provizi 2x nebo 3x, že? Nehledě na to, že se liší strategie a přístup makléřů k prodeji, jejich znalosti o lokalitě, zkušenosti, způsob práce. Co doporučuji? Vyslechněte, co ten, který nabízí za služby, jak bude pracovat s Vaší nemovitostí, sledujte ty rozdíly a vyberte si jednoho.
Pokud se chcete i Vy seznámit s mou prací blíže, můžete mi zavolat nebo napsat a domluvit se na osobní schůzce.
Máte nějaký dotaz i Vy? Napište mi nebo zavolejte.
e-mail: lenka.kmochova@re-max.cz
tel. + 420 604 679 403
