Úspěšný prodej nemovitosti je daný především správným nastavením prodejní (tržní) ceny. Prodat, nebo nabízet ? Rozdíl dělá právě nastavení správné ceny. Jako realitní makléř se s určováním hodnoty setkávám denně a vím, že jde o kombinaci přesných dat, znalosti realitního trhu, a také citu pro detail.
Při ocenění tržní ceny používám obvykle porovnávací metodu, která odráží aktuální situaci na trhu. Při této metodě je kritériem ceny nemovitosti cena, která byla dosažena v dané lokalitě a v určitém časovém období při prodeji obdobných nemovitostí. Dnes již jsou k dispozici cenové mapy, které srovnávají podle lokality údaje o realizovaných cenách získané z katastru nemovitostí a vyjadřují cenový průměr v dané lokalitě. Základem je přepočet ceny prodané nemovitosti na metry čtvereční a vynásobení velikosti oceňovaného bytu touto cenou. Celková cena však ještě musí být upraveno o indexy parametrů nemovitosti. Cenové mapy však jsou pouze odrazovým můstkem ke stanovení tržní ceny, protože vůbec nezohledňují technický stav, orientaci a další množství detailů, které mohou mít na cenu zásadní vliv.
Cenu určuje především lokalita a dopravní dostupnost. Pozitivní faktory jsou například pěkný výhled, zeleň v blízkosti, balkon nebo terasa, parkovací stání, orientace bytu na J a JZ, úložné prostory, nízké měsíční náklady. Naopak cenu bytu výrazně snižuje umístění na velmi rušné ulici, absence výtahu, umístění v přízemí nebo v posledním patře, nešikovná dispozice bytu, špatný stav domu, družstevní vlastnictví.
Všechny tyto aspekty je nutno vzít v úvahu, proto údaje získané z cenových map nestačí.
Častou chybou je také orientace podle aktuální inzerce na realitních portálech. Je důležité si uvědomit, že nabídkové ceny bývají nadsazené o 10 až 20 % oproti cenám, za které se nakonec skutečně prodá. Pokud majitel vyjde z těchto zkreslených představ, riskuje, že se z jeho nemovitosti stane „ležák“, který po měsících čekání bude muset prodat pod cenou.
Nechte si poradit od profesionála
Stanovení ceny není jen matematická rovnice, je to strategické rozhodnutí. Pokud chcete mít jistotu, že svou nemovitost neprodáte pod cenou, ale zároveň nechcete ztrácet čas marným čekáním na kupce, ráda vám pomohu.
Co pro vás udělám?
-
Vypracuji pro vás profesionální odhad tržní ceny na míru vaší nemovitosti.
-
Zohledním všechny specifické parametry lokality.
-
Navrhnu strategii, jak z vaší nemovitosti vytěžit maximum.
Plánujete prodej nebo vás jen zajímá aktuální hodnota vašeho majetku? Zavolejte mi nebo napište zprávu. Nezávazná konzultace je prvním krokem k vašemu úspěšnému a klidnému prodeji.
